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“欣欣”“红星”,双星璀璨耀马洲

发布时间: 2019-02-01 ? 作者:陆庭良 孙 鹏 ? 来源: 《靖江企业家》2019第2期 ?
摘要: “欣欣”“红星”,双星璀璨耀马洲—— 靖江“欣欣”发展纪略

(一)欣欣家电篇

1995年11月,靖江人民北路画廊北首,一个仅20平方米的小店悄然开业了。谁也不会想到,这家以家电为主要经营范围的小公司,能够在市场竞争最为激烈的家电市场杀出一条血路,不仅战胜了当时的国有集体家电企业,战胜了雨后春笋般的私营企业,而且战胜了通吃天下的家电连锁企业,为靖江企业争得了荣光,成为江苏家电界的一颗璀璨之星。十多年后,这家企业又投资建设了6万平方米的建材家居商场,成功引进了红星美凯龙,成为闪耀靖江的又一颗明星,她就是靖江欣欣商贸有限公司。该公司现在旗下已拥有靖江欣欣家电城有限公司、靖江红星美凯龙有限公司两家靖江明星企业

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艰难创业,品牌立店。

上世纪90年代初,靖江也和全国一样,大批企业职工开始下岗,殷琴工作的靖江商城也于1995年倒闭了。是等、靠、要,跟着大家一起上访?还是自谋出路,改变困境?当时家中刚刚建完新房,还有10万元债务,丈夫周亚平说:“我们虽然没有钱但有信用”。又从亲朋好友处借了8万元,支持殷琴创业。

1995年11月,靖江市欣欣商贸有限公司在人民北路一间20平米的小店诞生了,欣欣从一开始就坚持品牌战略,宁可少赚钱,绝不卖杂牌,卖出去的商品要对得起良心!

1998年他们搬到了骥江西路,选择的第一个品牌是康佳,当时长虹、康佳在全国彩电行业的老大和老二。但是康佳在靖江的销售很差,经过多年努力毫无起色,欣欣选择康佳后,通过各种方式积极营销,经两年时间努力,1999年康佳在靖江就突破1000万元,成为江苏销售冠军。康佳集团总裁陈伟荣亲自莅临靖江,为欣欣家电题词祝贺。

1999年在空调销售上,又选择了充满生机活力和创新精神的美的品牌,并一举拿下了靖江总代理权,使得美的空调销售十多年来一直位居苏北县级市的第一名。

2003年欣欣家电销售就超过了百货大楼,成为靖江家电界的NO.1!

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抓住机遇,快速发展。

九十年代后期,中国经济出现了严重经济危机,很多企业纷纷倒闭,但周亚平从危机中看到发展和机遇,当时流行一句话叫“挑战与机遇并存,困难和希望同在”。他相信,只要努力就有希望和机遇。于是,在1999年元月一日,毅然辞去靖江购物中心副总经理职务,选择和殷琴一起创业。首先转下隔壁一家饭店,门面从两间半扩大到四间,从一楼扩大到二楼;第二步,加盟了苏宁连锁;第三步,走出靖江,在泰兴开设了康佳专卖店。

2004年又在靖江黄金地段上海城,以125万元天价的年租金,拿下了2000多平方米的黄金铺位;

2005年在城南园区征地50亩,建立了靖江欣欣家居建材广场;

2010年开设了欣欣家电城兴化店和泰兴店;

2016年引入了全球家居建材龙头企业红星美凯龙,实现高位嫁接。

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不畏强手,敢于竞争。

九十年代和国有集体大商场竞争,2000年左右和个体家电竞争,2005年以后又和大型连锁竞争,现在和网上竞争,家电行业一直是竞争最激烈的行业。特别是苏宁、国美、五星等大型连锁企业,所向披靡,他们开到哪里,哪里的本土企业就倒到哪里,他们扬言“本土企业不堪一击”!但在靖江,他们不得不面对现实,因为靖江有“欣欣”!欣欣品牌已根植于靖江及周边市民的心中!2010年欣欣家电销售就突破三亿元,占靖江家电市场的40%,超过苏宁、五星、国美、文峰等连锁企业的总和。为靖江家电界、为靖江本地企业争得了荣光,欣欣家电铸就了江苏家电界的一个奇迹!欣欣家电,每平方营业面积的销量勇夺江苏第一,欣欣也成为多个品牌全国TOP客户,是美的全国的V20客户,总经理周亚平荣选为泰州市家电协会会长,董事长殷琴也当选为靖江市女企业家协会会长。

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扬帆出海,对接一带一路。

面对国内市场经济发展的新常态,欣欣家电不断变革,勇于突破,与时俱进,响应国家号召,积极参与一带一路建设,向海外市场进军。近年来,为国内大型建设单位配套电厂空调,产品先后出口到亚洲、非洲的十多个国家。目前,正在申请自营进出口权,实现真正的全球营销。

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(二)红星美凯龙篇

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产业延伸 家居建材广场诞生

企业要发展,就要未雨绸缪,2004年,董事长殷琴、总经理周亚平就在谋划企业未来的发展,那就是首先要在靖江做大做强,进而进军全国乃至全球市场。缺乏资金,就依靠自我积累,实行滚动式发展。2005年在开发区征地50亩,2008年,欣欣家居一期建成营业;2012年,欣欣家居建材广场二期投入运营;2015年,欣欣家居建材广场三期落成,实现了家电家具建材一站式销售。

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提升结构 引入红星美凯龙

十八大后,中央为了扩大内需,提升消费结构,提出实行供给侧改革。为了满足靖江人民对高品质生活的追求,董事长殷琴、总经理周亚平带领欣欣团队毅然决定引进国内家居领头连锁品牌--“红星美凯龙”,将欣欣家居建材广场委托红星美凯龙经营和管理,实现了华丽升级。

红星美凯龙家居广场是全球最大的家电、家具、建材一站式购物连锁企业,至2018年底,在全国共经营了300多家商场,覆盖200多个城市,商场总经营面积高达2000万平方米。

当时,殷琴董事长及周亚平总经理选择红星美凯龙有三点战略构想:

一是红星美凯龙是国内乃至全球最大的家具建材经营平台,对高端大品牌有强大的号召能力,能吸引国内外顶级品牌入驻,提升靖江消费结构。

二是红星美凯龙品牌历经30年的发展,准确把握市场动态和发展方向,通过科学分析和大数据运用,拥有一整套完善的管理制度,其发展案例被哈佛大学企业管理评为经典案例。

红星美凯龙的经营有三大特色:

1、严格的准入制度,对入驻的品牌把关很严,不是什么品牌都能进红星,确保消费者能买到货真价实的商品。

2、以消费者为中心的营销理念,在红星美凯龙购买的商品“30天无理由退换货,先行赔付”等服务承诺。

3、红星美凯龙的绿色家居正品追溯,由红星美凯龙制定的多项行业产品质量和环保标准,已获得国家认监委的备案认可,发布的绿色宣言致力于对每个家庭的居家环保负责任。

3三是引入红星美凯龙,可以提升靖江商业形象,没有红星美凯龙是靖江商业的一大缺憾。红星美凯龙能给靖江人民提供优质的产品,优美的购物环境,优良的购物服务,购物再也不用跑到江阴无锡苏州,可以把当地消费留在靖江,促进靖江的经济发展。

?2017年7月28日靖江红星美凯龙正式运营以来,共有150多个国内外的知名品牌入驻,招租率达到100%。

“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”。成功已成过去,未来还要前行。君不见诺基亚瞬间被智能手机取代;传统商业迅速被电商超越;人力正被机器人取代,一些传统企业和传统行业正在消失。

风调雨顺别旧年,万象更新看今朝”。2019年新年钟声鸣响的时刻,殷琴董事长、周亚平总经理这两位成功企业家又在总结过往、谋划来路。他们认为,21世纪是行业颠覆、科技爆发、构架重组、瞬息万变的时代。要使企业保持长久的生命力,就必须放眼全球、紧跟时代、把握机遇、主动应变。变,是时代的主旋律。未来五年,欣欣将着重抓好三个突破:一是思想观念的突破,这是根本,没有思想的解放,一切都是空谈;二是区域范围的突破,从靖江走向全国,走向全球,到更大的舞台发展自己;三是行业的突破,在巩固现有行业的基础上探索新的未知的领域。

梦想令人鼓舞,愿景催人奋进”。新的一年,殷琴、周亚平决心带领全体员工,解放思想,开拓创新,不懈努力,敢于拼搏,勇往直前,再创新佳绩,为靖江经济发展再立新功!

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